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No nosso primeiro texto da série Hub Drops, vamos começar atacando o mercado mais competitivo no Google Ads e um dos maiores desafios quando o assunto é tráfego pago para provar que nossas estratégias são nosso diferencial.
Como dito na introdução, o setor do Direito é o mais competitivo quando estamos falando de Google Ads. Por isso, para estruturar uma campanha eficiente para um escritório de advocacia, o primeiro passo essencial é começar pelo público-alvo!
Para ilustrar melhor nossa estratégia, vamos usar escritórios de Direito Empresarial.
Por isso, empresários endividados ou empresas em recuperação são os principais perfis. Para este público podemos destacar as seguintes características:
• Pessoas entre 30 e 55 anos;
• Localizados tanto em regiões próximas ao escritório (até 20 km) quanto em abrangência estadual ou nacional, dependendo da atuação;
• Sem distinção de gênero.
Definindo seu objetivo:
O objetivo central aqui vai ser aumentar consultas jurídicas, escalar a captação de clientes e gerar autoridade no mercado.
Pois, mais do que atrair contatos, a estratégia busca criar previsibilidade no fluxo de clientes, transformando o escritório em uma referência em soluções jurídicas empresariais.
Anúncios e Canais:
Para alcançar esse resultado, os anúncios devem estar presentes em três frentes:
• No Google Ads, captando quem já busca por advogados;
• No LinkedIn Ads, conectando diretamente empresários e gestores por cargo e setor e;
• No Meta Ads, em especial no Instagram, onde conteúdos educativos ajudam a construir autoridade.
Seu Funil:
O funil de vendas segue três etapas:
• No topo, conteúdos educativos como posts, vídeos e e-books;
• No meio, geração de leads por formulários otimizados ou WhatsApp Business e;
• No fundo, reuniões estratégicas para diagnóstico e proposta personalizada.
Seus criativos:
Os criativos variam entre estáticos e em vídeo.
Nos estáticos, entram posts mostrando cases de sucesso, carrosséis explicando áreas de atuação e CTAs como “Agende uma consulta gratuita”.
Já os vídeos podem ser reels com dicas rápidas de Direito, bastidores do escritório, apresentações do advogado e conteúdos educativos sobre temas jurídicos de alta procura.
Seus CtAs (Call to Action – Do bom português, o Botão):
Os CtAs mais eficientes envolvem convites diretos para avaliação jurídica, materiais gratuitos em troca de contato e chamadas urgentes para falar com especialistas. Essa campanha gera fluxo previsível de clientes, reduz a dependência de indicações e multiplica a autoridade do escritório no mercado.
A experiência do usuário:
Para potencializar os resultados, é importante ter uma landing page simples com formulário ou botão de WhatsApp, manter o Google Meu Negócio atualizado e organizar o Instagram com destaques claros sobre áreas de atuação, depoimentos e conteúdos educativos.
Com essa estratégia, você conseguirá trazer um bom fluxo de clientes para o seu negócio de forma sustentável, previsível e que te permita explorar os próximos horizontes!
Precisa de ajuda para operar toda esta estratégia e, inclusive desenvolver os criativos? Conta com a gente. É só preencher o formulário abaixo ou clicar no botão do Whatsapp aqui na tela!
